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Relevanz
Zertifizierte:r Key Account Manager:in Investitionsgüter und Dienstleistungen
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (4)
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (4)
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3.439 EUR
Verständnis Key Account Management Fokussierte Kundenentwicklung - Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb. Ressourcen kundenspezifisch ergänzen – Handlungsbedarfe erkennen. 5 Säulen-Konzept...
Praxiswissen Import und Export für Neu- und Wiedereinsteiger:innen
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (2)
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (2)
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1.535 EUR
Sie erhalten einen fundierten Überblick über export- und importrelevante Themen und erarbeiten sich wichtige Grundlagen. Rahmenbedingungen Voraussetzungen für das Import-/Exportgeschäft....
Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in im Innendienst / Internal Sales Manager
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (3)
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (3)
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2.844 EUR
Aufgabenbereiche des modernen Innendienstes Innendienstverkäufer:in als Team-Seller und Kunden-Coach. Realisierung von Kundenbearbeitungsprogrammen. Die schriftliche Kommunikation als aktives Verkaufsinstrument Nutzenargumentationsregeln (für...
Grundlagentraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (2)
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (2)
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1.773 EUR
Psychologische Faktoren im Kundenkontakt Kundentyp erkennen. Im Telefongespräch die Beziehungsebene typgerecht aufbauen. Reflexion der Kommunikation und der persönlichen Wirkung. Gespräche...
Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (3)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (4)
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1.833 EUR
Controlling und Vertriebscontrolling im Überblick Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings. Einbindung des Vertriebscontrollings in die Organisation. So entwickeln Sie Vertriebskonzepte...
Professionell verkaufen II
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (6)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (7)
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1.892 EUR
Grundlagen der Verkaufspsychologie Kaufmotive ermitteln. Tiefliegende Handlungsmuster erkennen und nutzen. Kundentypen verstehen. Mit dem Kunden auf eine Wellenlänge kommen (Spiegeln)....
Reklamationsmanagement: Beschwerden als Chance nutzen
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (5)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (5)
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1.773 EUR-1.833 EUR
Wann und warum nehmen Sie Kunden als „schwierig“ wahr? Persönliche Einstellung. Sichtweise der Kunden einnehmen. Information vermeidet Reklamation. Unterschied Reklamation...
Erfolgreiches Kooperations- und Partnermanagement im Business Development
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (6)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (5)
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1.833 EUR-1.892 EUR
Einführung in das Kooperations- und Partnerschaftsmanagement im Business Development Partneridentifizierung, Partnerauswahl und -evaluation Potenzielle Partner identifizieren, die zu Ihren Zielen...
Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (3)
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (3)
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2.130 EUR
Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren. Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen. Die beiden unterschiedlichen...
Neukundengewinnung und Akquisegespräche
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Verschiedene (8)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (8)
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1.892 EUR
Die Ausgangsbasis: Analyse des eigenen Unternehmens Sich von anderen Anbietern unterscheiden und dies nutzbringend einsetzen. Ziele und Marktpositionierung des eigenen...
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (6)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (7)
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1.773 EUR-1.833 EUR
Näher am Markt – näher an Kund:innen Kundenservice als Wettbewerbsfaktor. Telefonieren war gestern? Kundenservice 4.0. Begeisterungsfaktoren am Telefon. Mehr Ausstrahlung...
Solution Selling: Die Lösung für Kund:innen im Fokus
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (6)
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (5)
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1.773 EUR
Grundlagen im Lösungsvertrieb/Solution Selling. Die Elemente des erfolgreichen Solution Selling im Überblick. Die besonderen Herausforderungen kennen und beherrschen. Lösungsvertrieb vs....
Professionell verkaufen I
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Verschiedene (11)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (14)
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2.249 EUR
Neukunden akquirieren Zielkunden definieren. Telefonate vorbereiten. Telefonischer Erstkontakt. Terminvereinbarung am Telefon. Der erste Termin mit dem Kunden. Strukturiertes Vorgehen im...
Rhetorik für Verkäufer:innen
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Verschiedene (5)
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (4)
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1.892 EUR
Psychologische Grundlagen Besonderheiten der Verkaufsrhetorik. Umgang mit Unsicherheit, Lampenfieber, Nervosität Tipps zum Abbau von Redehemmungen – so gewinnen Sie Sicherheit....
Kompaktwissen Business Development
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Verschiedene (7)
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (6)
New Business – Was, wann, wofür? Dimensionen: Zielgruppen, Internationalisierung, Leistungsinnovation, Digitalisierung. Ziele: Wachstum fördern, Risiko streuen, Rendite steigern. Den optimalen...
Strategisches Verkaufen
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Verschiedene (5)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (6)
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1.833 EUR-1.892 EUR
Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden Strategische Kundenqualifizierung, Verkaufschancen vs. K.o.-Kriterien. Gewinnchancen und Relation zwischen Nutzen und Aufwand einschätzen. Latenten Bedarf...
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Verschiedene (9)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (9)
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1.892 EUR
Das Informationboard – Wissen ist Macht Die BATNA von Verhandlungspartner:innen kennen. Die Bedeutung von Mentoren und Informanten. Druck und Grenzen...
Key Accounts professionell managen I
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (11)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (18)
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1.952 EUR
Key Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen. Abteilungs-/regionsübergreifende...
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (10)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (13)
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1.892 EUR
Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch! Machtverhältnisse richtig einschätzen. Verhandlungsstrategie entwickeln. Plan A, Plan B und Plan...
Weiterbildung Lagerleiter:in
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (3)
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (2)
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2.190 EUR-2.249 EUR
Lagerleiter:in: Verantwortung und Aufgaben Service optimieren/Kosten reduzieren, Flexibilität vs. Standardisierung, Transparenz schaffen; Personal: Arbeitszeitmodelle, Arbeitssicherheit, Steuerung des Personaleinsatzes. Dreh- und...
Supply Chain Controlling
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Berlin
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Präsenzkurs / vor Ort
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12.12.2024
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1.535 EUR
Grundlagen des Supply Chain Controllings Ziele, Aufgabengebiete und Nutzen – Ein Überblick der wichtigen Kennzahlen. Steuerungsgrößen in der Supply Chain...
Weiterbildung Geprüfte:r Einkaufsleiter:in
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (6)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (6)
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4.117 EUR-4.153 EUR
Modul 1: Fach- und Führungs-Know-how Strategischer Einkauf Einkaufsstrategien entwickeln/implementieren; strategische Handlungsfelder; mit Nachhaltigkeitsanforderungen/volatilen Marktentwicklungen umgehen; Advanced Purchasing; Potenziale des digitalen...
Verhandlungstraining für Einkäufer:innen intensiv
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (2)
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (2)
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3.380 EUR
Grundlagen der Kommunikation für effektive Einkaufsverhandlungen Die 4 Seiten einer Nachricht. Körpersprache, Gestik, Mimik, Haltung. Fragetechniken, Fragearten und aktives Zuhören....
Bestandsmanagement und Disposition
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kurse
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Verschiedene (6)
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Präsenzkurs / vor Ort, Live-Webinar
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Mehrere (8)
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1.595 EUR
Grundlagen des Bestandsmanagements Trends, Begriffsbestimmungen, Zusammenhänge. Zielkonflikte im Supply Chain Management, Produktion und Logistik. Zielsetzungen von SC-Projekten; Working Capital Management....
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