Vertrieb mit dem DiSG-Persönlichkeitsmodell

Vertrieb mit dem DiSG-Persönlichkeitsmodell

Verkaufen ist ein emotionaler Prozess, unabhängig davon, ob Sie interne oder externe Kunden ansprechen, eine Präsentation vor dem Vorstand halten oder Ihr Anliegen im Kollegenkreis vorstellen. Ihre Aufgabe besteht darin, Menschen von Ihrer Idee zu überzeugen. Häufig haben Sie nur die eine Gelegenheit dazu. Daher ist eine sorgfältige Vorbereitung Ihres Verkaufsprozesses von entscheidender Bedeutung: Was interessiert mein Gegenüber? Wie kann ich ihn am effektivsten überzeugen? Welche Kriterien sind meinem Kunden beim Kauf wichtig und auf welche Aspekte legt er besonderen Wert?

Mit Hilfe des DiSG-Persönlichkeitsmodells lernen Sie in diesem Seminar, die Kaufmotive Ihres Kunden zu verstehen, um Ihre Argumentation und Verkaufsstrategie darauf auszurichten und so erfolgreich zu überzeugen.

Es erwartet Sie eine abwechslungsreiche Mischung aus Vortrag, Selbstreflexion und Übungen. In diesem Seminar schätzen Sie sich mittels Fragebogens selbst ein, so dass Sie Ihre Verhaltenstendenz nach DiSG® kennen. Dabei handelt es sich um eine grobe Einschätzung, die für die Arbeit im Seminar ausreichend ist. 

Sie werden nach diesem Seminar nicht hellsehen können. Auch geht es nicht darum, Menschen in Schubladen zu stecken. Sie werden durch Ihr erworbenes Wissen das Verhalten Ihrer Gesprächspartner besser nachvollziehen können. Auf diese Weise können Sie empathischer reagieren und erfolgreich überzeugen.