Beschreibung
Effektives Management im Vertrieb
Zielgruppe: Nur für Unternehmen und Institutionen.Ein effektives Vertriebsmanagement bietet Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen:
- Umsatzsteigerung: Durch eine professionelle Vertriebsorganisation und -steuerung können Verkaufsaktivitäten optimiert und Umsätze gesteigert werden. Eine gezielte Markt- und Kundenanalyse ermöglicht es, die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen und passende Vertriebsstrategien zu entwickeln.
- Effizienzsteigerung : Eine strukturierte Vertriebsplanung und -optimierung sorgt für eine effiziente Nutzung der Ressourcen. Durch klare Vertriebsstrukturen, -prozesse und -steuerungsinstrumente werden Arbeitsabläufe optimiert und Engpässe minimiert.
- Kundenzufriedenheit und Kundenbindung: Ein gut organisiertes Vertriebsmanagement ermöglicht eine gezielte Kundenansprache und individuelle Betreuung. Durch eine professionelle Kundenbindung und -pflege können langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut werden, was zu einer erhöhten Kundenzufriedenheit und einer höheren Kundenbindung führt.
- Wettbewerbsvorteil: Eine fundierte Markt- und Wettbewerbsanalyse ermöglicht es Unternehmen, ihre Wettbewerbsposition zu stärken. Durch innovative Vertriebsstrategien und -ansätze können sie sich von der Konkurrenz differenzieren und ihre Alleinstellungsmerkmale herausstellen.
- Transparenz und Controlling : Ein effektives Vertriebscontrolling liefert wichtige Kennzahlen und Informationen zur Überwachung der Vertriebsleistung. Dies ermöglicht eine kontinuierliche Verbesserung, frühzeitiges Erkennen von Abweichungen und die Möglichkeit, geeignete Maßnahmen zur Korrektur einzuleiten.
- Mitarbeitermotivation und -entwicklung: Ein gutes Vertriebsmanagement beinhaltet auch die gezielte Führung und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter. Durch klare Zielvereinbarungen, angemessene Anreizsysteme und gezieltes Training können Mitarbeiter motiviert und ihre Kompetenzen weiterentwickelt werden, was sich positiv auf die Leistung des Vertriebsteams auswirkt.
Kommende Starttermine
Wählen Sie aus 17 verfügbaren Startterminen
Inhalte / Module
- Grundlagen des Vertriebsmanagements
- Definition und Bedeutung des Vertriebsmanagements
- Aufgaben und Ziele des Vertriebsmanagements
- Vertriebsstrategien und -konzepte
- Analyse und Planung im Vertriebsmanagement
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Kundenanalyse und Segmentierung
- Vertriebsplanung und -budgetierung
- Vertriebsorganisation und -steuerung
- Vertriebsstrukturen und -kanäle
- Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb
- Führungs- und Steuerungsinstrumente im Vertrieb
- Vertriebscontrolling und Kennzahlen
- Bedeutung von Vertriebscontrolling
- Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
- Vertriebsberichte und -analysen
- Vertriebsrecht und Vertragsmanagement
- Rechtliche Aspekte im Vertrieb
- Vertragsarten und Vertragsverhandlungen
- Vertragsmanagement und -abwicklung
- Vertriebsstrategien und -innovationen
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Vertriebsinnovationen und neue Vertriebsansätze
- Digitalisierung im Vertrieb
- Vertriebspräsentation und Verhandlungstechniken
- Präsentationstechniken im Vertrieb
- Verhandlungstechniken und -strategien
- Umgang mit Einwänden und Abschlusstechniken
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Marktanalysemethoden und -tools
- Wettbewerbsanalyse und Positionierung
- Trendbeobachtung und Marktentwicklung
- Führungs- und Steuerungsinstrumente im Vertrieb
- Zielvereinbarungen und Leistungssteuerung
- Vertriebsmeetings und -berichte
- Coaching und Feedback im Vertrieb
Zielgruppe / Voraussetzungen
- Vertriebsleiter und Vertriebsmanager sollten teilnehmen, um ihre Kenntnisse in Vertriebsstrategien, Vertriebsorganisation und -steuerung zu erweitern und das Vertriebsteam effektiv zu führen.
- Vertriebsmitarbeiter können ihre Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten stärken, erfolgreichere Kundenbeziehungen aufbauen und ihre Vertriebsleistung verbessern.
- Marketingmitarbeiter sollten teilnehmen, um ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse des Vertriebs zu entwickeln und gezielte Marketingstrategien zur Unterstützung des Vertriebs umzusetzen.
- Führungskräfte der Unternehmensleitung können das Bewusstsein für die Bedeutung des Vertriebsmanagements schärfen und die Verbindung zwischen strategischer Unternehmensführung und Vertriebsaktivitäten stärken.
Hinweis: Dieser Kurs richtet sich an Mitarbeitende aus Unternehmen und Institutionen.
Für Privatpersonen ist dieser Kurs leider nicht geeignet.
Bitte beachten Sie: Bildungsgutscheine der Agentur für Arbeit werden für diesen Kurs NICHT anerkannt.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Infos anfordern
GFU Cyrus AG
Erweitern Sie Ihre IT-Skills mit einem offenen IT-Training oder ganz nach Ihren Bedürfnissen durch eine individuelle IT-Schulung. Programmiersprachen (C#, Python, Java, …), Microsoft Office 365, Anforderungsmanagement, Projektmanagement, Business Intelligence, Data Science, Künstliche Intelligenz, IT-Sicherheit , Administration & Datenbanken, Softwareentwicklung, Testmanagement...
Erfahren Sie mehr über GFU Cyrus AG und weitere Kurse des Anbieters.
Anzeige