Beschreibung
Sales Manager und Online Marketing
Ziel
Im Vertrieb ist der Fokus ganz klar: Es zählen die individuellen Erwartungen und Ansprüche der Kund:innen. Und das entsprechende Kauf- und Konsumverhalten. In Zeiten von Social Media, digitalen Serviceplattformen und Online Shopping hat sich dieses grundlegend gewandelt. Denn die digitale Welt bietet ganz andere, neue Chancen zur Gewinnung von Neukund:innen sowie den Ausbau von Bestandskund:innen. Mit Deiner Weiterbildung Sales Manager:in und Online Marketing nutzt Du die digitalen Möglichkeiten gezielt für den Vertriebserfolg.Deine Weiterbildung begleitet Dich durch alle Phasen des Vertriebs – von der ersten Vermarktungsstrategie über die Akquise bis zur Leadgenerierung und CRM-Aktivitäten. Du lernst die klassischen und digitalen Vertriebskanäle genau kennen. Du beschäftigst Dich mit der Korrelation von Kosten, Zielgruppe, Wettbewerb und Pricing. Du weißt, wie Du gezielt akquirieren, verkaufen und verhandeln kannst – und arbeitest dabei maximal kundenzentriert. Zum Abschluss erwartet Dich ein besonderes Thema: Das Online Marketing. Schnell und effizient erwirbst Du grundlegende crossmediale Kompetenzen und alle relevanten Kenntnisse der digitalen Wertschöpfungskette.
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Kommende Starttermine
1 verfügbarer Starttermin
Inhalte / Module
1. Sales und Distribution
▪ Grundlagen einer „Customer-Driven-Organisation“ ▪ Aufbau des Distributionsorganisation ▪ Omni-, Cross und Multi Channel ▪ Distributionsgestaltung, -planung, -management und -controlling ▪ Kompetenz, Auswahl und Anreizsysteme im Sales Force Management
2. Preispolitik
▪ Strategische Preispolitik ▪ Kostengesteuerte Preispolitik ▪ Kundengesteuerte Preispolitik ▪ Wettbewerbsgesteuerte Preispolitik ▪ Preisstrategie ▪ Lebenszyklus ▪ Segmentierung ▪ Preismanagement und Preisdurchsetzung ▪ Ethik und Gesetze
3. Angewandter Vertrieb I
▪ Grundlagen angewandten Vertriebs ▪ Das Vertriebssystem ▪ Persönlicher Verkauf ▪ Verkaufsplanung ▪ Neukundenakquisition ▪ Der Verkaufsbesuch ▪ Taktik der Gesprächsführung ▪ Verhandlungen führen ▪ Weitere Verkaufskanäle
4. Praxisprojekt: Angewandter Vertrieb II
▪ Marketing und Vertrieb ▪ Kundenzufriedenheit als Erfolgsfaktor ▪ Persönlichkeiten im Vertrieb ▪ Kundenorientierte Kommunikation ▪ Präsentation und Rhetorik ▪ Kundenbindung ▪ Networking ▪ Fallstudie
5. Online Marketing
▪ Grundlagen des Onlinemarketings ▪ Formen und Kanäle des Onlinemarketings ▪ Onlinemarketing-Strategie ▪ Mediaplanung online ▪ Der Online-Auftritt ▪ Mobile Marketing und M-Commerce ▪ Online-Recht ▪ Online-Kundenbindung und –service ▪ Web Analytics
Nutzen & Mehrwert
Nach Abschluss Deiner Weiterbildung Sales Manager:in und Online Marketing stehen Dir viele Türen im Vertrieb offen. Du findest Deinen Platz in nahezu allen Branchen und allen Unternehmensgrößen. Du kannst Dich mit dem Verkauf beschäftigen – oder stärker auf das Pricing sowie spezielle Distributionskanäle wie z.B. den Online-Handel fokussieren. Je nach beruflicher Erfahrung und Vorwissen hast Du die Möglichkeit, Führungsaufgaben im Innen- oder Außendienst zu übernehmen. Und Deine zusätzlich erworbenen Skills sind perfekt, um mit Deiner Online Marketing Expertise im Vertrieb zu punkten.
Deine Karriereaussichten? Sind vielversprechend. Alleine auf der Jobplattform stepstone.de liefert der Suchbegriff „Sales Manager:in“ über 10.000 Jobangebote (Stand: 02/2022).
Aufbau & Organisation
Förderung
Zielgruppe / Voraussetzungen
Du möchtest Deine Qualifikationen ausbauen um Deine Arbeitslosigkeit in eine Chance umzuwandeln? Dann ist unsere Online-Weiterbildung genau die richtige Wahl! Denn während der Arbeitssuche wird Deine Weiterbildung mit dem Bildungsgutschein der Bundesagentur für Arbeit gefördert. Eine Übernahme der Kosten ist meist überhaupt kein Problem, vorausgesetzt Du erhältst Arbeitslosengeld I (ALG I).
Zulassungsvoraussetzungen
Wir machen's möglich: An der IU Akademie kannst Du Deine Wunschweiterbildung auf Hochschulniveau ganz unabhängig Deines Bildungsstands starten.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Akkreditierung
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IU Akademie
Voigtstraße 2
10247 Berlin
IU Akademie
Damit Du Deine beruflichen Kompetenzen aufbauen, Deine Chancen am Arbeitsmarkt nachhaltig erhöhen und Deine Arbeitssuche erfolgreich beenden kannst, bietet Dir die IU Akademie als Teil der größten Hochschule Deutschlands – der IU Internationale Hochschule – die optimalen Voraussetzungen. Die Weiterbildungen...
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