Beschreibung
In diesem Online-Seminar zum Thema Preisverhandlungen im Einkauf lernen und üben Sie, wie Sie Gespräche mit Lieferanten clever führen.
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Inhalte
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung beginnt bereits mit der zielgerichteten Vorbereitung. Diese ist die Voraussetzung für eine strukturierte Durchführung und damit die Grundlage für eine sichere Verhandlungsführung, in der die eigenen Ziele und Interessen verfolgt werden können.
In der Verhandlung selbst gilt es geschickt, die eigenen Ziele zu verfolgen, ohne die Ziele des Gegenüber aus dem Auge zu verlieren.
In diesem sehr praxisorientierten Training für Einkäufer*innen handelt es sich nicht um ein ‚typisches‘ Rhetorikseminar.
Hier werden vielschichtige Themen behandelt, die in Summe zu einem Verhandlungserfolg führen und gleichzeitig – ganz wichtig - den Verhandlungspartner nicht als Verlierer zurücklassen. Insbesondere werden wir typische Preisverhandlungen und Gespräche mit Lieferanten über Reklamationen und Lieferverzüge behandeln und auch üben.
- Nicht ‘Verhandeln statt Argumente’ sondern „Mit Argumenten verhandeln“ - wenn man sie hat!
- Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsnachbereitung
- Verhandlungsführung
- Verhandlungsgrundsätze
- Verhandlungstechniken und –taktiken
- Fragetechniken
- Umgang mit Preiserhöhungen
- Schwierig aber nicht unmöglich: Verhandlungen mit monopolistischen Lieferanten
- Verhandlungen bei Lieferverzügen und Reklamationen
- Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
- Praxisnahe und vielbewährte Rollenspiele mit Videoanalyse und Trainerfeedback
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Weiterbildungsgesellschaft der IHK Bonn/Rhein-Sieg gGmbH
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Wissen schaffen, Praxis meistern, Ziele erreichen – das ist unser Motto. Wir sind der Partner der regionalen Wirtschaft Bonn/Rhein-Sieg. Als zertifizierter Bildungsträger haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Unternehmen und ihre Mitarbeitenden weiterzuentwickeln. Von der Ausbildung bis hin zum...
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