Auf der Suche nach der passenden Inhouse-Schulung? 💡 Wir finden sie für dich!

Kurs suchen 👉

Vertriebstraining

W&S Technik GmbH, in Castrop-Rauxel
Dauer
1 Tag
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
5 Dezember, 2024 Details anzeigen
Preis
690,20 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Dauer
1 Tag
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
5 Dezember, 2024 Details anzeigen
Preis
690,20 EUR inkl. MwSt.
Webseite des Anbieters
Ab 690,20 EUR inkl. MwSt. / Person

Beschreibung

Erlernen Sie maßgebliche Taktiken für den Vertriebsbereich.

Sie erlernen, wie wichtig es ist, Vertrauen im Verkaufsgespräch aufzubauen und die Bedeutung von Sach- und Beziehungsebene zu erkennen. Sie vertiefen ihr Wissen über nonverbale Kommunikation und die Phasen des Verkaufsgesprächs, entwickeln effektive Fragetechniken zur Bedarfsanalyse und wenden aktive, positive Verkaufsrhetorik an. Zudem lernen sie, souverän mit Einwänden umzugehen und die Vorteile einer überzeugenden Nutzenformulierung zu nutzen.

Kommende Starttermine

1 verfügbarer Starttermin

5 Dezember, 2024

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • Castrop-Rauxel

Inhalte / Module

Grundlagen der Verkaufskommunikation:

  • Eigene Grundhaltung
  • Wirkung des 1. Eindrucks
  • Verkaufspsychologie
  • Sach- und Beziehungsebene im Verkaufsgespräch - der große Unterschied
  • Die Phasen eines Verkaufsprozesses
  • Rolle des „Verkäufers“
  • Die unterschiedlichen Kundentypen
  • Fragetechnik zur Bedarfsanalyse und zur Unterstützung der Kaufentscheidung
  • Positive Verkaufsrhetorik anwenden (aktive Sprache/bildliche Beschreibungen/Argumentationstechniken/nonverbale
    Kommunikation)
  • Kaufmotive analysieren und ansprechen
  • Nutzen und Vorteile für die Kunden formulieren (was haben die Kunden davon?)
  • Erfolgreicher Umgang mit „Einwänden“ und evtl. Preisverhandlungen
  • Kaufsignale erkennen & Kaufabschlussfrage stellen
  • Passender Einsatz von „Cross-Selling“ und/oder „Up-Selling“

Nutzen & Mehrwert

Durch verbesserte Verkaufstechniken und erhöhte Kommunikationsfähigkeiten entwickeln die Teilnehmenden ein besseres Verständnis für Kundenbedürfnisse und steigern ihr Selbstvertrauen. Dies fördert nicht nur die Karriereentwicklung, sondern führt auch zu Umsatzsteigerungen und einer verbesserten Kundenbindung. Effizientere Verkaufsprozesse, besseres Teamwork und eine erhöhte Wettbewerbsfähigkeit tragen zur höheren Kundenzufriedenheit bei und ermöglichen eine erfolgreiche Anpassung an Marktveränderungen. Motivierte Mitarbeiter und eine nachhaltige Geschäftsentwicklung resultieren schließlich in einer erhöhten Abschlussquote.

Zielgruppe / Voraussetzungen

Fach- und Führungskräfte, die im Bereich Vertrieb tätig sind.

Abschlussqualifikation / Zertifikat

Teilnahmebescheinigung

Akkreditierung

ISO 21001 Zertifizierung

Kostenzusatz

Folgende Leistungen sind in den Seminarkosten enthalten:

  • Seminardurchführung
  • Seminarunterlagen
  • Seminarversorgung inkl. Mittagessen
  • Abholung mit VIP Shuttle vom Bahnhof oder Hotel möglich

Infos anfordern

Stellen Sie jetzt eine Informationsanfrage

Kontaktieren Sie hier den Anbieter, um mehr über das Kursangebot Vertriebstraining zu erfahren!

  Sie erhalten weitere Infos

  Unverbindlich

  Kostenfrei


reCAPTCHA logo Diese Webseite ist durch reCAPTCHA geschützt. Es gelten die Google Datenschutzbestimmungen und Nutzungsbedingungen.
W&S Technik GmbH
Herner Str. 130
44575 Castrop-Rauxel

W&S Technik GmbH

In einer sich ständig verändernden Welt ist kontinuierliches Lernen der Schlüssel zum Erfolg. Wir bieten Ihnen ein breites Spektrum an Fachschulungen und Soft-Skill-Seminaren an, die darauf ausgerichtet sind, Sie und Ihr Team auf ein neues Kompetenzniveau zu heben. Unsere Schulungen...

Erfahren Sie mehr über W&S Technik GmbH und weitere Kurse des Anbieters.

Anzeige