Beschreibung
Verkaufstraining
Motiviert und erfolgreich im B2B Vertrieb
Rhetorik für Telefon-Akquise und Neukundengewinnung • Verkaufsstrategien und Verkaufspsychologie für erfolgreiche Verkaufsgespräche • Professionelle Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen nicht nur am Telefon
Kursziele
- Motivation und Mindset als Verkäufer fördern
- Souveränität in Verkaufs- und Vertriebsterminen stärken
- Empathie für Kundenbedarfe verbessern
- Sich in Verkaufsgesprächen durchsetzen können und erfolgreich sein
- Mit Herz und Verstand die eigenen Verkaufsziele erreichen können
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
- Die eigene Verkäuferpersönlichkeit worauf es ankommt
- Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon: Termine vereinbaren
- Verbindliche Bedarfsermittlung im Erstkontakt
- Überzeugende Auftritte im Akquise-Termin
- Produkt und Firma motiviert präsentieren
- Kunden empathisch abholen und im Gespräch mitnehmen
- Vertriebsgespräche engagiert und emphatisch meistern
- Ein kurzer Blick in die Verkaufspsychologie und Kundentypologie
- Einwände und Feedback für den eigenen Erfolg nutzen
- Vertragsverhandlung im Dialog erfolgreich gestalten und sich durchsetzen
- Professionell Vertragsabschlüsse erreichen
Aufbau & Organisation
Methoden
- Seminar mit Workshop-Charakter
- Konkrete Fallbeispiele mit Ihren Themen
- Übungen mit Telefonübungsanlage und Videofeedback möglich
- Anwendungsbezogene Gruppen- und Einzelarbeiten
- Erfahrungsaustausch und Transferhilfen für den Alltag vom Verkaufstrainer
Besonderheiten
- Verkaufswerkstatt: Möglichkeit Ihre eigenen Kundensituationen und Themen zu üben.
- Keine vorgefertigten Power-Point Präsentationen: Seminararbeit mit Flipchart und Pinnwand.
- Individuelles Feedback durch Ton- und Videoaufnahmen.
- Moderierter Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
- Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse.
Seminarunterlagen
- Digitale Seminar Unterlagen, Fotoprotokoll der Flipcharts
- Qualifiziertes Teilnahmezertifikat von der Kompakttraining GmbH & Co. KG.
Seit 2021 werden regulär Online-Termine angeboten.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Voraussetzung
Dieses Seminar ist für alle geeignet, die im Außendienst arbeiten oder mit Verkaufsaufgaben im Unternehmen beauftragt sind.
Inhouse-Variante
Unsere Business-Trainings für Ihr Team, eine Abteilung oder einen Bereich des Unternehmens als exclusive Seminare. Ziele, Inhalte, Dauer und Ort stimmen wir gerne mit Ihnen ab.
Kosten
Verpflegung inklusive
Unsere Teilnehmergebühr beinhaltet auch eine leichte Mittagsverpflegung und Snacks während der Kaffeepausen
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Qualifiziertes Teilnehmerzertifikat der Kompakttraining GmbH & Co. KG
Infos anfordern
Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 4,8
Es herrschte eine angenehme Gesprächsatmosphäre während des Trainings. Aktive Mitarbeit war gefordert.
Der Erfahrungsaustausch mit den anderen Seminarteilnehmern war hilfreich.
Inhouse-Variante
Unsere Business-Trainings für Ihr Team, eine Abteilung oder einen Bereich des Unternehmens als exclusive Seminare. Ziele, Inhalte, Dauer und Ort stimmen wir gerne mit Ihnen ab.
Kompakttraining GmbH & Co. KG
Die Kompakttraining GmbH & Co. KG qualifiziert in offenen Seminaren und Inhouse Kursen Mitarbeitende, Führungskräfte und Teams für Veränderungen im Unternehmen und neue Anforderungen an die eigene Rolle. Die Seminarleiter:innen arbeiten in den interaktiven Schulungen teilnehmerzentriert und themenorientiert mit Fallbeispielen...
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Offenes & kommunikatives Klima ‐ gerade bei den Übungen und dem Videofeedback sehr wichtig und hilfreich