Verhandlungsführung für EinkäuferI und Einkäuferinnen
Mit sehr vielen Praxisbeispielen wird das souveräne, verbale und auch nonverbale Auftreten behandelt. Mit kleinen Rollenspielen und Videoanalyse wird das Gehörte trainiert. Regelmäßig zeigt sich, dass von Rollenspiel zu Rollenspiel automatisch und oft unbewusst Verbesserungen eintreten.
Seminarinhalt
"Mit Argumenten verhandeln" - wenn man sie hat!
Verhandlungsvorbereitung und -nachbereitung
Verhandlungsführung
Verhandlungsgrundsätze
Verhandlungstechniken und -taktiken
Fragetechniken
Umgang mit Preiserhöhungen
Schwierig, aber nicht unmöglich: Verhandlungen mit monopolistischen Lieferanten
Verhandlungen bei Lieferverzügen und Reklamationen
Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
Sehr praxisnahe Rollenspiele mit Videoanalyse und Trainerfeedback
Seminarziel
Sie lernen, souverän auf Augenhöhe zu verhandeln - und das mit den richtigen Argumenten.
Sie trainieren in realen Gesprächssituationen, wie Sie ein Gespräch in die von Ihnen gewünschte Richtung lenken können.
Sie bekommen Gesprächstaktiken mit auf den Weg, die Ihnen in Zukunft bei Preisverhandlungen und im Umgang mit Reklamationen oder Lieferverzügen helfen werden.
Sie erhalten Einblicke in die Vorgehensweisen der "Gegenseite".
Zielgruppe
Einkäufer/Einkäuferinnen und Mitarbeiter/Mitarbeiterinnen aus Fachabteilungen (z.B. Konstruktion, Produktion und QS), die Gespräche mit Lieferanten führen
Methodik
Vortrag, viele Praxisbeispiele, Miteinbeziehung der Teilnehmer, Rollenspiele mit Videonalyse und Trainerfeedback
Dozent
Jürgen Simon
Abschluss
Teilnahmebescheinigung
Hinweise
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Kommende Starttermine
Abschlussqualifikation/Zertifikat
Informationsanfrage – kostenlos & unverbindlich
IHK Rhein-Neckar
Was wir für Sie tun
Wissen to go – gemeinsam erweitern und vertiefen wir Ihre Kenntnisse und Kompetenzen. Die IHK steht für praxisnahe Weiterbildungen mit verschiedenen Abschlüssen in unterschiedlichen Formaten. Nur mit hochwertigen, innovativen Produkten und Dienstleistungen kann Deutschland im globalen Wettbewerb bestehen. Gefordert sind an dieser Stelle Können und Wissen, Flexibilität und Kreativität von Führungskräften und Mitarbeitern in Unternehmen.
Wir beraten Sie als Weiterbildungsinteressierte/n sachgerecht und unabhängig über Ihre Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir informieren branchenneutral und helfen Ihnen, sich in der Vielfalt der regionalen und bundesweiten Angebote zurechtzufinden.
Wir führen praxisorientierte Seminare, Trainings und Lehrgänge durch. Erfahrene Referenten aus Betrieben und Dozenten aus Fach- und Hochschulen vermitteln aktuelles Wissen. Nach neuen Methoden und unter Einsatz moderner Unterrichtstechnik wird in kleineren Gruppen gelernt. Dadurch ist ein schneller, dauerhafter Wissenstransfer gesichert. Die IHK-Zertifikate und IHK-Prüfungen sind bundesweit anerkannt, wodurch Ihnen besondere Chancen für den beruflichen Aufstieg eröffnet werden.
IHK Rhein-Neckar kurz zusammengefasst:
Unser Auftrag
- Qualifizierung zur Sicherung Ihres Unternehmenserfolgs
Unser Angebot
- Weiterbildungsberatung
- Seminare
- Praxistrainings
- Lehrgänge
- Inhouse-Schulungen
Unsere Kunden
- Unternehmen der Metropolregion Rhein-Neckar
- Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter regionaler Unternehmen, die sich qualifizieren möchten
Ihr Nutzen
- Qualität der Weiterbildung
- Qualifizierung "aus der Praxis für die Praxis"
- Angebote am Bedarf der regionalen Wirtschaft orientiert
- Ergänzung innerbetrieblicher Angebote
- Ständige Aktualisierung der Lerninhalte
- Bundesweit anerkannte Abschlüsse
- IHK als Qualitätsmerkmal bei Unternehmen
Was wir für Sie tun
Wissen to go – gemeinsam erweitern und vertiefen wir Ihre Kenntnisse und Kompetenzen. Die IHK steht für praxisnahe Weiterbildungen mit verschiedenen Abschlüssen in unterschiedlichen Formaten. Nur mit hochwertigen, innovativen Produkten und Dienstleistungen kann Deutschland im globalen Wettbewerb bestehen. Gefordert sind an dieser...
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