Preiserhöhungen abwehren – Preissenkungen durchsetzen

Eine anspruchsvolle Zielsetzung von Fach- und Führungskräften im Einkauf besteht darin, für das eigene Unternehmen kostengünstige Lieferantenquellen zu erschließen und im Zeitablauf zu erhalten und zu sichern. Dies beinhaltet die Aufgabe, drohende und ungerechtfertigte Preiserhöhungsforderungen und Verschlechterungen der Einkaufskonditionen zu erkennen und abzuwehren. Ebenso gilt es, das Recht auf niedrigere Einkaufspreise aufgrund sinkender Kosten (nicht nur Materialkosten!) zu erkennen und nach Möglichkeit durchzusetzen.

Hierzu benötigen Einkäufer in Preisgesprächen oder wiederkehrenden Jahresgesprächen neben Verhandlungsgeschick und der Beherrschung von Fragetechniken auch das kaufmännische Rüstzeug zur Entwicklung von Argumentationsketten, damit die Forderungen nach Preiserhöhungen bzw. Verbesserungen der Lieferkonditionen abgewehrt werden können.

In diesem Seminar, einer beliebten Mischung aus Preisanalyse und Verhandlungsführung, besprechen die Teilnehmer mit einem langjährig erfahrenen Einkaufsexperten praxiserprobte Möglichkeiten und Wege zur erfolgreichen Abwehr von Preiserhöhungsforderungen und Gesprächslenkung bei Jahresgesprächen. Anhand von Fallbeispielen und der gemeinsamen Diskussion mit dem Referenten erkennen die Teilnehmer den situationsbezogen richtigen, sachlich geführten und zum Erfolg führenden Weg zur Sicherung und Erhaltung von kostengünstigen Lieferantenquellen.

Seminarinhalt

Einführung (incl. TCO)
Relevante Grundlagen der Preis- und Kostenstrukturanalyse
Vollkostenrechnung
Wie Einkäufer/Einkäuferinnen ihr Wissen zu ihrem Vorteil nutzen können
Der Mengendegressionseffekt in der praktischen Anwendung
Deckungsbeitragsrechnung ist ‚sexy‘ für EinkäuferInnen!
Break-Even-Analyse (mit konkretem Beispiel zur Werkzeugamortisation
Der professionelle Umgang mit Preiserhöhungsforderungen seitens der Lieferanten
Preissenkungen – alles andere als unmöglich!
Effektive Informationsquellen – live!
Verhandlungsführung kurz und knackig!
mit besonderem Augenmerk auf die Abwehr von Preiserhöhungsforderungen
Fragetechniken
Verhandlungstaktiken
Mit vielen konkreten Tipps für EinkäuferInnen – direkt umsetzbar
Mit Rollenspielen, Videoanalyse und Feedback

Seminarziel
Sie erkennen ungerechtfertigte Preiserhöhungsforderungen von Lieferanten und können sich angemessen wehren
Sie kennen diverse Taktiken und Tricks von VerkäuferInnen und können sie kontern
Preissenkungen sind für Sie kein Fremdwort mehr

Zielgruppe
Sie sind Fach- oder Führungskraft im Einkauf und verhandeln Einkaufspreise und Preiserhöhungsversuche Ihrer Lieferanten. Sie sollen im Rahmen von Verhandlungen Preiserhöhungsforderungen abwehren sowie in Jahresgesprächen Preise und weitere Vertragsmodalitäten mit Lieferanten festlegen.

Methodik
Vortrag, viele Fallbeispiele, Informationsquellen werden live gezeigt, Miteinbeziehung der TeilnehmerInnen, Rollenspiele mit Videoanalyse und Feedback des Dozenten

Ihr Dozent
Jürgen Simon

Abschluss
Teilnahmebescheinigung

Hinweise
Dieses Seminar wird abwechselnd online und in Präsenz angeboten