Beschreibung
INTERKULTURTELL VERHANDELN
Erfolgreiche Verhandlungen im globalen Kontext
Verhandlungen verlaufen weltweit unterschiedlich. Von Preisverhandlungen bis hin zu kulturell geprägter Körpersprache - die Ansätze variieren stark. Unterschiedliche Werte und Prinzipien können schnell zu Konflikten führen. Daher reichen Sprachkenntnisse und Business-Wissen allein nicht aus, um erfolgreich zu verhandeln.
Unser Training vermittelt Ihnen ein tiefes Verständnis für kulturelle Unterschiede und zeigt, wie Sie diese Barrieren überwinden können. Sie lernen, Verhandlungen so zu gestalten, dass beide Parteien Akzeptanz und Verständnis aufbauen – die Grundlage für erfolgreiche, interkulturelle Verhandlungen.
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
- Kulturdefinitionen, sowie Einflüsse auf die Entstehung einer "Kultur"Barrieren in interkulturellen Verhandlungen erkennen und abbauen
- Das Wichtigste über Kulturforschung und Kulturkategorien sowie Theorie und Einsatz in der Praxis
- Kulturelle „Standards“ in anderen Ländern und deren Auswirkung auf Verhandlungen
- Wie Zeit und Arbeitsweisen Einfluss auf Ihre Verhandlung und Ihre Struktur haben können "Individualistische" vs. "Kollektivistische" Kulturen in Verhandlungen
- Machtstrukturen, Autorität, sowie Führungsstile anderer Länder• Unterschiede in Verhandlungen und Meetings
- Strategien zum Umgang mit kulturellen Unterschieden in internationalen Verhandlungen
- Kommunikationsunterschiede in der Körpersprache und im Kommunikationsstil
- Kollegiale Beratung für die eigenen, interkulturellen Verhandlungssituationen
Nutzen & Mehrwert
Am Ende dieses Trainings verstehen Sie nicht nur, wie sich Kulturen unterscheiden können. Sie wissen auch, wie Sie die Barrieren in Verhandlungen durchbrechen mit dem Ziel, für beide Parteien Akzeptanz, Verständnis und eine gesunde Basis für eine erfolgreiche Verhandlung zu schaffen.
Aufbau & Organisation
i.d.R. 1 Tag, allerdings mit unseren anderen Verhandlungsseminaren kombinierbar.
Zielgruppe / Voraussetzungen
Das Training ist für alle geeignet, die Verhandlungen und Gespräche (ob persönlich, oder am Telefon), mit Vertretern verschiedener Kulturen zu meistern haben
Abschlussqualifikation / Zertifikat
Teilnahmezertifikat
Kostenzusatz
Auf Anfrage
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