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Verhandlungsführung für Einkäufer*innen - Modul I: Clever verhandeln
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Kurse
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Heilbronn
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (3)
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740 EUR
Einkäufer verantworten oft den größten Kostenblock ihres Unternehmens. Der Kommunikation mit Lieferanten kommt dabei ein sehr hoher Stellenwert zu. Geschickt...
Verhandlungsführung für Einkäufer*innen - Modul II: Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Kurse
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Heilbronn
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (2)
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740 EUR
Verhandlungen sind das tägliche Brot für Einkäufer. In diesem Seminar befassen Sie sich intensiv mit schwierigen Gesprächssituationen: Wie erhöhen Sie...
Rhetorik III: Schwierige Verhandlungssituationen rhetorisch meistern
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Kurse
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Heilbronn
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (2)
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635 EUR
Unabhängig von unserem Beruf verhandeln wir tagtäglich mit unseren Mitmenschen: um das passende Lokal für das Abendessen, den Ort für...
Interkulturelle Kommunikation - Erfolgreiche Zusammenarbeit mit ausländischen Geschäftspartnern
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Heilbronn
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (2)
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340 EUR
Verhandeln ist nicht überall auf der Welt gleich. Da gibt es natürlich andere Vorgehensweisen, vom Preisfeilschen bis hin zur Verwendung...
Preiserhöhungen im Einkauf abwehren - Preissenkungen professionell durchsetzen
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Heilbronn
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Präsenzkurs / vor Ort
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21.07.2025
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780 EUR
Oft versuchen Ihre Lieferanten, Sie in eine passive Rolle zu drängen: Sie erhalten kurzfristige Preiserhöhungsforderungen. Anschließende Preisverhandlungen laufen oft auf...
Frauen im Vertrieb - authentisch, selbstbewusst und durchsetzungsstark - Präsenz und Online
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Kurse
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Mehrere (2)
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635 EUR
Die Stärken von Frauen im Vertrieb liegen in ihrer Persönlichkeit. Im Gegensatz zu Männern haben Sie wenig Interesse an Machtspielen...
Erfolgreiche Preisverhandlung: Die Königsdisziplin im Verkauf
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Kurse
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Heilbronn
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (3)
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340 EUR
Die große Herausforderung für einen erfolgreichen Verkauf ist die Preisverhandlung. Manche Verkäufer haben eine innere Blockade, die es zu überwinden...
Wie Einkäufer ticken - Insiderwissen für Verkäufer*innen - online
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Kurse
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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20.11.2024
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390 EUR
Die große Herausforderung für einen erfolgreichen Verkauf ist die Preisverhandlung. Manche Verkäufer haben eine innere Blockade, die es zu überwinden...
Der operative Einkauf - Herausforderungen im Tagesgeschäft meistern
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Kurse
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Heilbronn
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Präsenzkurs / vor Ort
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14.07.2025
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780 EUR
Die Anforderungen an den operativen Einkäufer werden oft unterschätzt. Häufig müssen neben der Tätigkeit als typischer ‚Besteller' beispielsweise kurzfristige Terminänderungen...
Auf den Punkt gebracht - online
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Mehrere (3)
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340 EUR
Die Verhandlung mit dem Chef, das Geschäftsessen oder ein Gespräch unter Kollegen — oft fällt es uns in diesen Situationen...
Preiserhöhungen im Einkauf abwehren - Preissenkungen professionell durchsetzen - online
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Mehrere (3)
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740 EUR
Oft versuchen Ihre Lieferanten, Sie in eine passive Rolle zu drängen: Sie erhalten kurzfristige Preiserhöhungsforderungen. Anschließende Preisverhandlungen laufen oft auf...
Feedback- und Beurteilungsgespräche meistern
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Heilbronn
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Präsenzkurs / vor Ort
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Mehrere (2)
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780 EUR
Zielführende Kommunikation für Führungskräfte, insbesondere für Beurteilungsgespräche Erfolgreiche Mitarbeitergespräche sind ein unverzichtbares Führungsinstrument, um Wertschätzung zu vermitteln und die Kommunikation...
Der operative Einkauf - Herausforderungen im Tagesgeschäft meistern - online
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Mehrere (3)
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740 EUR
Die Anforderungen an den operativen Einkäufer werden oft unterschätzt. Häufig müssen neben der Tätigkeit als typischer ‚Besteller' beispielsweise kurzfristige Terminänderungen...
Deeskalationstraining - online
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Mehrere (3)
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340 EUR
Aggressionen am Arbeitsplatz, sei es in Form von Beleidigungen, Ausgrenzungen, Angriffen oder demütigendem Verhalten, sind leider für viele Mitarbeiter in...
Modernes Einkaufs- und Beschaffungsmanagement - online
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Mehrere (3)
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740 EUR
Die Notwendigkeit einer ständigen Verbesserung der Einkaufsqualität sowie der permanente Anstieg des Preisdrucks und des Fremdbeschaffungs-Volumens stellen neue Anforderungen an...
Telefontraining - 'Der gute Ton am Telefon' - online
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Online-Kurs / Fernlehrgang
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Mehrere (2)
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340 EUR
Das Telefon ist nach wie vor eines der wichtigsten Kommunikationsmittel in der Geschäftswelt. Telefongespräche sind die Visitenkarte eines Unternehmens, der...
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Für wen ist ein Verhandlungstraining?
Ein Verhandlungstraining kann für viele Personen und Berufsgruppen von Vorteil sein, da man nicht nur im beruflichen Kontext, sondern auch im privaten Leben immer wieder in Situationen kommt, in denen man verhandeln muss.
Berufe, in welchen man verhandeln muss, sind zum Beispiel Managementpositionen oder im Vertrieb. Auch im Gerichtssaal als Jurist oder Anwalt kann ein Verhandlungstraining von Vorteil sein. Wenn du in einem Beruf arbeitest, in welchem du regelmäßig Personen überzeugen musst, solltest du auf jeden Fall mal ein Verhandlungstraining besucht haben.
Was lerne ich in einem Verhandlungstraining?
Ein Verhandlungstraining deckt eine Vielzahl an Themen und Techniken ab. Die häufigsten Themen sind:
- Grundlagen der Verhandlung, wie zum Beispiel die unterschiedlichen Arten der Verhandlungen.
- Verhandlungsstrategien und -taktiken, wie die Win-Win-Strategie oder auch Taktiken wie Ankereffekte, das Nutzen von Zeitdruck oder das Schaffen von Alternativen.
- Vorbereitungen auf Verhandlungen, wie man sich effektiv vorbereitet und sein Gegenüber am besten recherchiert.
- Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören und Fragetechniken, Klarheit und Präzision in der Kommunikation und der Umgang mit der Körpersprache. Weitere Kommunikationstrainings findest du hier.
- Konfliktlösung, dazu gehören Techniken zur Konfliktbewältigung und Deeskalation, sowie den Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern. Hier findest du Kurse zum Beschwerdemanagement.
- Kulturelle Aspekte in Verhandlungen, damit du dich auf den Umgang mit anderen kulturellen Erwartungen und Normen einstellen kannst.
- Praxisübungen und Rollenspiele, denn die beste Theorie nützt nichts, wenn man sie nicht anwenden kann.
- Ethik und Fairness in Verhandlungen, damit man die Kundenbeziehung langfristig vernünftig führen kann.
- Verhandlungsergebnisse evaluieren, um aus den Erfolgen und Fehlern zu lernen.