Beschreibung
KI-gestütztes Verhandlungstraining für den Einkauf mit KI als Sparringpartner
Zielgruppe: Nur für Unternehmen und Institutionen.- Praktische Erfahrung in sicherer Umgebung : Die Nutzung einer KI als Sparringpartner ermöglicht es den Teilnehmern, Verhandlungstechniken in einer risikofreien Umgebung zu üben. Anders als in realen Verhandlungen, wo Fehler kostspielig sein können, bietet das Training eine Plattform, auf der Teilnehmer verschiedene Strategien ausprobieren und aus Fehlern lernen können, ohne reale Konsequenzen zu befürchten.
- Personalisiertes Feedback und Lernen : KI-Systeme können individuelles Feedback basierend auf der Leistung der Teilnehmer geben. Dieses personalisierte Feedback ist entscheidend für das Lernen und die Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten.
- Breites Spektrum an Szenarien : KI-gestützte Trainings können eine Vielzahl von Verhandlungsszenarien simulieren, von einfachen Preisverhandlungen bis hin zu komplexen, mehrparteilichen Gesprächen. Diese Vielfalt bereitet die Teilnehmer auf eine breite Palette realer Situationen vor.
- Entwicklung strategischer Fähigkeiten : Das Training fördert das Verständnis dafür, wie man effektive Verhandlungsstrategien entwickelt und implementiert. Dies schließt den Umgang mit verschiedenen Verhandlungsstilen und -techniken ein.
- Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten : Gute Verhandlungen erfordern ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten. Durch die Interaktion mit der KI und die Analyse der Szenarien verbessern die Teilnehmer ihre Fähigkeit, klar und effektiv zu kommunizieren.
- Flexibilität und Anpassungsfähigkeit : Der Umgang mit einer Vielzahl von Szenarien und Verhandlungspartnern schult die Anpassungsfähigkeit der Teilnehmer. Sie lernen, flexibel auf unerwartete Situationen und Verhaltensweisen zu reagieren.
Kommende Starttermine
Wählen Sie aus 17 verfügbaren Startterminen
Inhalte / Module
- Einführung in das Training
- Überblick über Ziele und Methodik
- Vorstellung der KI-Plattform als Sparringpartner
- Grundlagen der Verhandlung
- Theorien und Konzepte für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
- Einführung in grundlegende Verhandlungstechniken
- Szenario 1: Einfache Preisverhandlung
- Situation: Kauf von Standardware in großen Mengen
- Fokus: Eröffnungsangebote, Preisvergleiche
- Details: Preisrahmen festlegen, erste Preisforderung bewerten, Gegenangebot formulieren
- Szenario 2: Lieferbedingungen aushandeln
- Situation: Verhandlung über Lieferzeiten und -bedingungen für kritische Bauteile
- Fokus: Bedeutung von Lieferbedingungen
- Details: Diskussion über Lieferfristen, Mengenflexibilität, Strafen bei Nichterfüllung
- Vertiefung der Verhandlungstechniken
- Erweiterte Techniken und Strategien
- Analyse von komplexen Verhandlungsszenarien
- Szenario 3: Langfristige Vertragsverhandlungen
- Situation: Langfristiger Vertrag mit Schlüssellieferant
- Fokus: Langfristige Beziehungsstrategien
- Details: Preisänderungsklauseln, Qualitätskontrollen, Überprüfungsklauseln
- Szenario 4: Umgang mit schwierigen Lieferanten
- Situation: Verhandlung mit einem schwierigen Lieferanten
- Fokus: Umgang mit komplexen Verhandlungsstrategien
- Details: Entwicklung von Taktiken gegen harte Verhandlungsstrategien
- Anwendung in realen Szenarien
- Bearbeitung realitätsnaher Verhandlungsfälle
- Gruppendiskussion und Erfahrungsaustausch
- Szenario 5: Krisenmanagement in der Lieferkette
- Situation: Krise in der Lieferkette
- Fokus: Schnelle Aushandlung unter Druck
- Details: Alternative Lieferanten finden, Vertragsbedingungen anpassen
- Szenario 6: Integrierte Lieferkettenstrategie
- Situation: Entwicklung einer Strategie mit mehreren Lieferanten
- Fokus: Koordination und Optimierung der Lieferkette
- Details: Kooperative Umgebung mit mehreren Lieferanten schaffen
- Abschlussbewertung und Feedback
- Evaluation der Fortschritte
- Abschlussdiskussion und Sammeln von Feedback
Zielgruppe / Voraussetzungen
- Einkaufsleiter und -manager : Diese Führungskräfte sind direkt für die Strategie und Ausführung von Einkaufsentscheidungen verantwortlich. Das Training hilft ihnen, ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verfeinern und ihre Teams effektiver zu leiten.
- Einkaufsmitarbeiter : Mitarbeiter, die täglich mit Lieferantenverhandlungen und Einkaufsentscheidungen befasst sind, profitieren von der Verbesserung ihrer Verhandlungstechniken und dem Umgang mit verschiedenen Verhandlungssituationen.
- Projektmanager : Diese Fachkräfte, die oft mit Lieferanten und externen Partnern verhandeln müssen, können von den im Training erworbenen Fähigkeiten profitieren, um bessere Konditionen und Vereinbarungen zu erzielen.
- Supply-Chain-Manager : Da sie häufig mit der Optimierung der Lieferkette befasst sind, können Kenntnisse in effektiven Verhandlungsstrategien ihnen helfen, bessere Bedingungen und Vereinbarungen mit Lieferanten zu erreichen.
- Geschäftsführer und Unternehmensleiter kleiner und mittelständischer Unternehmen : In kleineren Unternehmen, wo Führungskräfte oft direkt in Einkaufsentscheidungen involviert sind, ist es besonders wichtig, effektive Verhandlungsfähigkeiten zu besitzen.
Hinweis: Dieser Kurs richtet sich an Mitarbeitende aus Unternehmen und Institutionen.
Für Privatpersonen ist dieser Kurs leider nicht geeignet.
Bitte beachten Sie: Bildungsgutscheine der Agentur für Arbeit werden für diesen Kurs NICHT anerkannt.
Abschlussqualifikation / Zertifikat
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