Beschreibung
Verhandlungsführung
Eine Kompetenz, die Kopf und Herz verlangt
Verhandlungsführung ist eine Kompetenz, die wir alle täglich brauchen und nutzen, die aber ein schlechtes Image hat. Sie wird schnell mit Manipulation in Verbindung gebracht. Es geht hier darum, einen Weg zu finden, der auf einer Win-Win-Zielsetzung basiert und auch eine gute Balance der Beziehungsebene beinhaltet.
Ziele
Die Teilnehmenden lernen zu verstehen, was Verhandlung von Manipulation unterscheidet und welche psychologischen Ebenen in Verhandlungssituationen wichtig sind. Sie lernen ein erprobtes Modell kennen und Handwerkszeug für alle Phasen, die es beinhaltet. Zudem erleben die Teilnehmenden in Übungen, wo ihre Stärken und Schwächen in der Verhandlung liegen, um diese gezielt einsetzen oder zukünftig abbauen zu können.
Kommende Starttermine
Inhalte / Module
- Harvard-Konzept der Verhandlung
- Psychologie der Verhandlung und Überzeugung
- Beziehungs- und Sachebene adressieren
- Trennung von Positionen und Interessen
- In Übungen eigene Stärken und Schwächen kennenlernen
Methoden
- Theoretischer Input
- Kleingruppen und Plenums-Übungen
- Einzelübungen
- Diskussion und Austausch
Zielgruppe / Voraussetzungen
Zielgruppe
Einkäufer, Führungskräfte, Experten für Human Resource und alle, die ihre Fähigkeiten in Bezug auf Verhandlung erweitern wollen.
Durchführung
Dieses Inhouse-Training führen wir für Sie durch wahlweise
- als Präsenztraining oder
- als Online-Training
Kosten
Bitte fordern Sie Infos an, um das Team von OVERDICK Coaching und Training zu kontaktieren und Ihr maßgeschneidertes Weiterbildungsangebot zusammenzustellen.
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Bewertungen von Teilnehmern
Bewertungsdurchschnitt: 4,6
Ich verhandle schon länger beruflich, aber ich habe trotzdem noch gute Anregungen mitnehmen können.
Alle super
Durchführung
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OVERDICK Coaching und Training
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Sehr praxisnah, danke an die sehr kompetente Trainerin!