Beschreibung
Verhandeln in der Muttersprache ist schon eine Kunst für sich. Verhandeln in Englisch ist nochmals eine ganz andere Herausforderung. Hier muss neben verschiedenen Techniken auch noch eine Fremdsprache richtig eingesetzt werden. In unserem Online-Seminar erlernen und üben Sie 'Verhandeln in Englisch'.
Das erwartet Sie:
• Sie lernen wichtige Grundlagen und Techniken für Verhandlungssituationen kennen und können diese nach dem
Seminar sicher und selbstbewusst einsetzen.
• Sie üben, wie Sie eine Verhandlung optimal vorbereiten und wie Sie Ihre Verhandlungsposition stärken können.
• Sie können Ihr Verhandlungsgeschick im geschützten Seminarumfeld
ausprobieren und erhalten von Trainer und den anderen Teilnehmern wertvolles Feedback.
METHODEN
Interaktives Training - Trainer-Input, Gruppen- & Rollenübungen inkl.
Videoanalyse, Plenumsdiskussionen, Praxisfall-Bearbeitung
Das erwartet Sie:
• Sie lernen wichtige Grundlagen und Techniken für Verhandlungssituationen kennen und können diese nach dem
Seminar sicher und selbstbewusst einsetzen.
• Sie üben, wie Sie eine Verhandlung optimal vorbereiten und wie Sie Ihre Verhandlungsposition stärken können.
• Sie können Ihr Verhandlungsgeschick im geschützten Seminarumfeld
ausprobieren und erhalten von Trainer und den anderen Teilnehmern wertvolles Feedback.
METHODEN
Interaktives Training - Trainer-Input, Gruppen- & Rollenübungen inkl.
Videoanalyse, Plenumsdiskussionen, Praxisfall-Bearbeitung
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Kommende Starttermine
Wählen Sie aus 2 verfügbaren Startterminen
Inhalte
- Grundlagen und Definition der Verhandlungsführung
- Warum es sich lohnt, geschickt verhandeln zu können
- In welchen Situationen verhandeln nicht sinnvoll ist
- Strategische Ansätze unterschiedlicher Verhandlungsstile und deren flexibler Einsatz
Eine gute Vorbereitung
- Wie Sie Verhandlungen optimal planen und vorbereiten
- Alles über die Entwicklung von Handlungsalternativen (BATNA), falls keine Einigung möglich ist
- Möglichkeiten der Erweiterung des Gesprächsrahmens durch die Erarbeitung von zusätzlichen Optionen und Lösungsvarianten
Wichtige Kommunikationsmittel in Verhandlungen
- Gespräche besser steuern und Interessen des Verhandlungspartners durch gezielte Fragetechniken zu ergründen
- Aktives Zuhören, um Motivationen und Wünsche der Gesprächspartner besser zu verstehen
- Die Bedeutung von Körpersprache in Verhandlungen und trainieren ihr selbstbewusstes Auftreten in Gesprächen
Taktiken, Aufbau und Techniken der Verhandlungsführung
- Die Phasen und Aktivitäten während und nach der Verhandlung
- Wichtige Gesprächstechniken und -taktiken, um den Partner zu überzeugen
- Praktische Umsetzung des Harvard-Konzepts, damit Sie faire und effizientere Verhandlungen führen können
Teilnehmerkreis
Unterrichtszeiten
Kostenzusatz
Infos anfordern
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
Ferdinand-Braun-Str. 20
74074 Heilbronn
IHK-Zentrum für Weiterbildung Heilbronn GmbH
Das IHK-Zentrum für Weiterbildung in Heilbronn versteht sich als Motor und Impulsgeber für den Erfolg der heimischen Wirtschaft. Alle Interessierten, seien es Unternehmen oder private Bildungsinteressenten, wollen wir durch unsere Angebote persönlich und berufsbezogen in ihrer Entwicklung unterstützen, um die...
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