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Souverän in Preisverhandlungen bessere Preise erzielen

Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
8 April, 2025 (+2 Starttermine)
Preis
1.140 EUR MwSt. befreit
Webseite des Anbieters
Sprache
Deutsch
Durchführungsform
Präsenzkurs / vor Ort
Nächster Starttermin
8 April, 2025 (+2 Starttermine)
Preis
1.140 EUR MwSt. befreit
Webseite des Anbieters
Sprache
Deutsch
Ab 1.140 EUR MwSt. befreit / Person

Nutzen

Preisverhandlungen? Verhandlungsstrategien für Verkaufsgespräche gesucht? Auf welche neuen Verhandlungssituationen müssen wir in Corona-Zeiten vorbereitet sein?

Lernen Sie in diesem 2-tägigen Tandem-Vertriebs-Training mit Einkaufsleiter Horst Bayer & Vertriebstrainer Peter Schreiber, wie Sie im Preispoker bestehen. Trainieren Sie in praxisnahen Verkaufsgesprächen die individuell notwendigen Verhandlungsstrategien. Meistern Sie harte Preisverhandlungen mit mentaler Stärke, stellen Sie Ihre Preise offensiv dar und argumentieren Sie überzeugend. Lernen Sie im Seminar, wie Sie Forderungen nach Preisreduzierung professionell begegnen. Erkennen Sie typische Verhandlungstaktiken von Einkäufern und parieren Sie diese gekonnt. Gewinnen Sie im Preis-Poker mit den "richtigen" Verhandlungsstrategien. Reagieren Sie gelassen auf die typische "Preisdrückereien". Erzielen Sie höhere Erträge und realisieren Sie Ihre Preisvorstellungen.

Wenn es Ihnen nach dem Tandem-Training gelingt 1% weniger Nachlass zu geben, dann haben Sie zum Beispiel, bei einem Jahresumsatz von 1 Mio. EURO, einen Ertragszuwachs von +10.000 EURO vor Steuern.

Welche Vorteile bietet unser Präsenzseminar?
    Mit dem Präsenzseminar findet keine einseitige Wissensvermittlung statt. Interaktionen der Teilnehmer/-innen sowie das permanente Mitmachen sind die Erfolgsfaktoren dieses Formats. Der vertriebserfahrene Verkaufstrainer Peter Schreiber setzt das Fundament für professionelle Preisverhandlungen bzw. frischt die Erfolgsfaktoren auf: Verhandlungs-Psychologie, -Strategie und -Technik. Komplexe Praxisfälle werden im Seminar analysiert und Lösungswege aufgezeigt. Schwierige, erfolgskritische und in Kürze anstehende Verhandlungen der Seminarteilnehmer/-innen werden mit dem Einkaufsleiter Horst Bayer in Rollenspielen trainiert und dadurch praxisnah vorbereitet. Umfangreiche Fragestellungen werden gerne auch in den Seminarpausen oder dem gemeinsamen Mittagessen besprochen. Sie erhalten ein direktes Feedback des praxiserfahrenen Verkaufstrainers Peter Schreiber und des langjährigen Einkaufsleiters Horst Bayer

Weiterbildungen in Präsenz:
Profitieren Sie vom persönlichen Austausch mit anderen Teilnehmer/-innen, die Interaktion untereinander und den direkten Kontakt zu Ihrer/-m Trainer/-in.

Programminhalt

1. Tag – Workshop mit Peter Schreiber / Vertriebstrainer

Die Voraussetzungen für Erfolg versprechende Preis-Verhandlungen
    Beziehungs-Management ins Buying-Center Gesprächspartner orientierte Nutzen-Argumentation nach T.A.S.K. Budget-Orientierung, Ertrags-Orientierung und Wirtschaftlichkeit „Letzten Endes entscheidet der Preis!“ – Souveränität und psychische Stabilität

Professionelle Verkaufs-Technik und -Psychologie für Gewinn bringende Preis-Verhandlungen

    Die psychologisch richtige Preis-Nennung Die psychologisch notwendige Preis-Erklärung Angebots-Aufforderungen qualifizieren – verkaufsfördernde Angebote erstellen – Angebote professionell nachfassen Vorbereitung und Gesprächs-Konzept für die taktisch richtige Preisverhandlung

2. Tag – Workshop und Training mit Horst Bayer / Einkaufsleiter

„Durch die Brille des Einkäufers“…
    Beschaffungsgrundsätze Perspektivenwechsel in die Welt des Einkaufs Kriterien bei der Auftragsvergabe Lieferantenbewertung und -entwicklung Erwartungen des Einkäufers an eine partnerschaftliche Kunden-Lieferantenbeziehung Kardinalfehler des Verkäufers 7 Tipps für den Umgang mit Einkäufern

Horst Bayer lässt in Gruppen aktuelle Angebote / Verhandlungssituationen aus dem Teilnehmerkreis für das Preisverhandlungs-Gespräch vorbereiten, verhandelt diese Praxis-Beispiele und gibt anschließend Feedback zur Optimierung

… Schlussrunde ▪ Persönliche Erkenntnisse – Konsequenzen – ToDos…

Zielgruppe

Geschäftsführer/-innen, Vertriebsleiter/-innen, Key Account Manager/-innen, Verkaufsingenieure/-innen, Vertriebsmitarbeiter/-innen,
… sowie alle die im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen.

Kommende Starttermine

Wählen Sie aus 2 verfügbaren Startterminen

8 April, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
  • Deutsch

21 Oktober, 2025

  • Präsenzkurs / vor Ort
  • München
  • Deutsch

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