Nutzen
Lernen Sie in diesem Vertriebs-Training mit Einkaufsleiter Horst Bayer, wie Sie in einer Phase sinkender Absatzzahlen im Preispoker bestehen. Trainieren Sie in praxisnahen Verkaufsgesprächen Ihre individuell notwendigen Verhandlungsstrategien. Meistern Sie harte Preisverhandlungen mit mentaler Stärke, stellen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen offensiv, einkäufergerecht dar und argumentieren Sie überzeugend. Lernen Sie im Seminar, wie Sie Forderungen nach Preisreduzierungen professionell begegnen. Erleben Sie, wie Ihnen von Horst Bayer die Worte Kosten und Preise „abgewöhnt werden“ und vor allem warum.
Erkennen Sie typische Verhandlungstaktiken von Einkäufern und parieren Sie diese gekonnt. Gewinnen Sie im Preis-Poker mit den "richtigen" Verhandlungsstrategie. Reagieren Sie gelassen auf typische "Preisdrückereien". Erzielen Sie die für Ihr Unternehmen notwendig höheren Erträge und realisieren Sie Ihre Preisvorstellungen. Wenn es Ihnen nach dem Training gelingt 1% weniger Nachlass zu geben, dann haben Sie zum Beispiel, bei einem Jahresumsatz von 10 Mio. EURO, einen Ertragszuwachs von +100.000 EURO vor Steuern.
Welche Vorteile bietet unser Präsenzseminar?
- Mit dem Präsenzseminar findet keine einseitige Wissensvermittlung statt. Interaktionen der Teilnehmer/-innen mit dem Trainer sind die Erfolgsfaktoren dieses Formats.
Am ersten Tag erhalten Sie aus Sicht des Vertriebs das Fundament für professionelle Preisverhandlungen wie Verhandlungs-Strategie, -Psychologie und -Technik. Am zweiten Tag führt Sie der Einkaufsleiter mit einem Perspektivenwechsel in die Welt der Beschaffung.
Komplexe Praxisfälle werden im Seminar analysiert und Lösungswege aufgezeigt. Dabei werden schwierige, erfolgskritische und in Kürze anstehende Verhandlungen der Seminarteilnehmer/-innen mit dem Einkaufsleiter Horst Bayer in Rollenspielen trainiert und praxisnah vorbereitet.
Sie erhalten, auch für Sie wichtige und außergewöhnliche Fragestellungen, ein direktes Feedback des langjährigen Einkaufsleiters.
Weiterbildungen in Präsenz:
Profitieren Sie vom persönlichen Austausch mit anderen Teilnehmer/-innen, die Interaktionen untereinander und den direkten Kontakt zu Ihrem Trainer.
Programminhalt
Die Voraussetzungen für Erfolg versprechende Preis-Verhandlungen
- Beziehungs-Management ins Buying-Center
Budget-Orientierung, Ertrags-Orientierung und Wirtschaftlichkeit
„Letzten Endes entscheidet der Preis!“ – Souveränität und psychische Stabilität
Professionelle Verkaufs-Technik und -Psychologie für gewinnbringende Preis-Verhandlungen
- Die psychologisch richtige Preis-Nennung
Die psychologisch notwendige Preis-Erklärung
Angebots-Aufforderungen qualifizieren – verkaufsfördernde Angebote erstellen – Angebote professionell nachfassen
Vorbereitung und Gesprächs-Konzept für die taktisch richtige Preisverhandlung
2. Tag – Workshop aus Sicht des Einkaufs
„Durch die Brille des Einkäufers“…
- Beschaffungsgrundsätze
Perspektivenwechsel in die Welt des Einkaufs
Kriterien bei der Auftragsvergabe
Lieferantenbewertung und -entwicklung
Erwartungen des Einkäufers an eine partnerschaftliche Kunden-Lieferantenbeziehung
Kardinalfehler des Verkäufers
Tipps für den Umgang mit Einkäufern
Horst Bayer lässt in Gruppen aktuelle Angebote / Verhandlungssituationen aus dem Teilnehmerkreis für das Preisverhandlungs-Gespräch vorbereiten, verhandelt diese Praxis-Beispiele und gibt anschließend Feedback zur Optimierung.
Schlussrunde ▪ Persönliche Erkenntnisse – Konsequenzen – ToDos…
Zielgruppe
… sowie alle die im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen.
Kommende Starttermine
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