Nutzen
Grundlagen I für Immobilienmakler - erwerben Sie Basiskenntnisse der Branche. Die Aufgabengebiete von Maklern sind vielfältig und anspruchsvoll, sie umfassen unter anderem Vermarktung, Erhaltungsaufwand, Steuer, Abschreibungen, Vermögensverhaltung. Wer eine solide Basis mit Sicherheit in Rechtsfragen, Verkauf und Vermarkung schafft, der kann sich am Markt erfolgreich etablieren. Qualifizieren Sie sich als Einsteiger systematisch mit allen wichtigen Grundlagen für Ihre beruflichen Tätigkeiten in der Immobilienbranche. Befassen Sie sich mit der Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung, Gewerbeordnung GewO, Makler- und Bauträgerverordnung MaBV und Wohnungsvermittlungsgesetz WoVG. Machen Sie sich mit Grundstückskauf oder Aufbau des Maklerbüros vertraut. Erlernen Sie die Eckpunkte des korrekten Maklervertrages: von Nachweis, Zustandekommen, Aufwendungsersatz bis Widerrufsrecht.
Dieses Seminar ist ein Pflichtseminar im Rahmen des Zertifikats "Immobilienmakler/-in IHK". Einen Überblick über das Zertifikat und alle Seminartermine erhalten Sie hier.
Wir unterstützen Sie bei der Erfüllung der gesetzlichen Weiterbildungsverpflichtung nach §34c Absatz 2a GewO!
Innerhalb von drei Jahren müssen sich Immobilienmakler/-in und Wohnimmobilienverwalter/-in in einem Umfang von 20 Zeitstunden weiterbilden. Das Seminar orientiert sich an den inhaltlichen Anforderungen für die Weiterbildung nach Anlage 1 zu § 15b Absatz 1 MaBV. Ein Seminartag besteht aus 7 Zeitstunden. Bitte beachten Sie jedoch, dass die Entscheidung hinsichtlich der Anerkennungsfähigkeit gemäß § 15b Absatz 3 Satz 1 MaBV allein der zuständigen Aufsichtsbehörde obliegt.
Programminhalt
Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung
Paul Schmidmaier oder Florian Schreck
Vermietung und Verkauf in der Praxis
- Aufnahme eines Objektes
Preisgestaltung
Abschluss des Maklervertrages
Exposé-Erstellung
Vermarktung
Betreuung von Vermietern, Verkäufern und Interessenten
Abschluss Vermietung: Beurteilung von Interessenten, Bonitätsprüfung
Abschluss Verkauf: Vorgehen von der Einigung bis zum Notarvertrag
Grundlagen zum Abschluss eines Miet- oder Kaufvertrages
Grundlagen der praktischen Abwicklung des Vermarktungsprozesses
14:00 Uhr - 15:45 Uhr
Gewerbeordnung
Franz Tischler
Gewerbeordnung (GewO): Behördliche Erlaubnis nach § 34c GewO
Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV): Aufzeichnungs-, Informations- und Aufbewahrungspflichten
IT-Rechtsfragen: DSGVO, Digitale Werbung
16:00 Uhr - 17:30 Uhr
Makler-Bauträgerverordnung und Grundstückskauf
Paul Schmidmaier oder Florian Schreck
Aufzeichnungspflicht
- Informationspflicht
Vorschriften für das Exposé
Formulare für den Makler
18:00 Uhr - ca. 20:30 Uhr
Roundtable-Gespräch mit Inhabern von Maklerfirmen über berufsspezifische Fragen (Auftragsakquisition, Kundenkontakte, Bestandspflege, zweckmäßige Form des Geschäftsablaufs usw.) - Einführung und Diskussionsleitung:
Paul Schmidmaier oder Florian Schreck
2. Tag, 9:00 Uhr - 12:00 Uhr
Betriebsaufbau und Organisation des Maklerbüros
Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer
- Persönliche, fachliche und betriebswirtschaftliche Qualifikation
Marktsegmentierung des Immobiliendienstleisters
Rechtsform des Unternehmens
Fachliche Qualifikation der Mitarbeiter/-innen
Marketing im Innen- und Außenverhältnis
13:30 Uhr - 17:00 Uhr Auftragsakquisition und Werbung des Maklers
Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer
- Abgrenzung Objekt- und Firmenwerbung
Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition - oder wann es Sinn macht "nein" zu sagen
Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen
Imageanzeigen
Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise
Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1000 Anrufe bei Privatanbietern
3. Tag , 9:00 Uhr - 10:45 Uhr
Grundstücksrecht für Immobilienmakler
Stefan Schneider
- Grundbuchrecht
Grundbucheinsicht
Notarielle Beurkundung
Auflassungsvormerkung
Zahlung des Kaufpreises
Mehrere Eigentümer (Erben, Wohnungseigentümer, Miteigentümer)
11:00 Uhr - 16:30 Uhr
Provisionssicherung durch den richtigen Maklerauftrag
Franz Tischler
- Maklervertrag nach BGB
Provision nach dem WoVG
Bestellerprinzip
Halbteilungsgrundsatz
Nachweis und Vermittlungstätigkeit
Zustandekommen des Hauptvertrages
Problem des Ursachenzusammenhanges
Aufwendungsersatz
Höhe der Maklerprovision
Fragen des Widerrufsrechts
Einen Wechsel der Referenten innerhalb der angegebenen Zeiten müssen wir uns vorbehalten.
Zielgruppe
Geeignet für alle, die sich in der Immobilienbranche selbstständig machen und systematische Grundkenntnisse erwerben wollen.
Kommende Starttermine
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